我发现国内大厂总是有“最大化获取用户”的能力。
作何理解呢？
刚好今晚向群友推荐 trae ，然后洗澡的时候想到这个点。就拿 trae 举例。
用 trae 有一段时间了，最大的感触就是好用。这种好用其实并不来源于产品能力，甚至也不在于产品体验细节，就是单纯的白嫖 claude3.7 带来的爱屋及乌。
相信很多人还不知道这是一款和cursor、windsurf一样的AI编程IDE。其实对比基础功能，trae 和 AI IDE 双雄没什么差别，trae 的builder模式其实类似于cursor的 yolo（虽然关了自动运行、不够畅快，我猜这是为了白嫖防爆表）；一些大的功能点上，除了暂未支持 MCP 好像想不到太多东西。
老外用产品有个好习惯就是，接受付费。这和人文环境也有关系，地广人稀、劳动力成本高昂。大部分国人用产品呢，就一定得刚需了才想着掏钱。这样去用cursor或者windsurf的时候，体验就变成了：想先试试，额度不够，切换到更差的模型，体验变差，降低付费意愿。
这是个负向循环。
原本不该直接影响产品体验的东西反而成了最大的掣肘。
反过来，国产大厂产品的思路总会是”你先用着，我垫付“，之后走规模经济，走平台网络效应，再从其他生意上吃回来。人多、劳动力成本低；偏偏中国人又不是没钱，很多地方是舍得花钱的。这使得这样的商业模式或许只能在中国成立。
所以，最大化获取用户，既是目标；又因为这个目标成为了能力。
当用户数足够多时，做产品的人更能够洞察普遍需求，更能够优先堆资源解决核心问题，更能够通过”模仿+积累用户粘性“的方式实现弯道超车。
我反问自己，如果trae也开始收费10刀/ 月，我会改用windsurf吗？不会，因为一些日常使用细节上，二者还是有区别的。除非说trae把claude给我断了。
一个小细节：cursor和windsurf调出composer都是用的CTRL+L；trae默认用的是CTRL+U。这说明什么？有没有可能是团队通过培养用户粘性来做一点防迁移的小壁垒？听起来很好笑是吧？毕竟快捷键可以自定义。可是你有没有想过，就这么一步，可能很多泛用户也不知道，甚至懒得去做？
当然更可能是我想多了……
说到泛用户，问题又来了。编程IDE这样一个专业化的东西，会有泛用户吗？
我认为会有的。
随着AI对各方面的变革，未来的企业组织形式终将会迎来变化，超个体会更加流行。而越来越多的超个体，会带动大量生产工具需求；毕竟学海无涯、AI给了我们外接知识库，一个人的一天却始终只有24小时。大部分生产活动必将向追求更高效率发展，而”AI工具“必将成为AI掘金时代的铲子。
我们常说，要向淘金者卖铲子。这不就是铲子吗？
飞书（lark）+ 豆包 + trae ……
生态补全。
从泛用户的数量级来说，trae或许会弱一大截，但仅仅是生态链条的外溢，就已经远超cursor的单打独斗了（数量级角度）。
质疑大厂，理解大厂，不成为大厂。
大厂苦心孤诣经营的一切，终将在未来造就更多超个体，直至将自己解体。彼时彼刻，此情此景，不禁潸然泪下。
以上。
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